Причины низкого покупательского интереса

Борьба за клиентскую аудиторию среди интернет-магазинов ведется не шуточная. Каждый покупатель, как победа в маленькой битве. Для того чтобы выходить из них победителем как можно чаще, нужны постоянная работа и внимание к деталям. Необходимо проводить регулярный мониторинг и анализ конкурентов, чтобы понять, что есть у соперников такого, чего нет у вас? Чем они «берут» покупателя, а что вы упустили?

Если вы регулярно и много работаете над продвижением и рекламой своего магазина в сети и поисковиках, у вас актуальный, интересный для покупателей ассортимент и минимальное количество неликвидных позиций, то основной причиной низких продаж в 99% случаев окажется цена, не соответствующая рыночным реалиям. Заострив свое внимание на развитии фирмы, масштабировании, стратегиях наращивания прибыли и сокращении расходов, многие упускают из виду необходимость регулярной корректировки цен. Конечно, ежедневно глобальных изменений не происходит, но колебания на 1-2 % могут средний магазин превратить в дорогой с завышенными ценами. Поэтому необходимо не забывать о регулярном мониторинге и коррекции стратегии ценообразования, согласно ситуации.

Цена для магазина и покупателей играет ключевую роль, поэтому переоценить важность анализа цен конкурентов нельзя. Стоит учитывать, что 80% покупателей перед совершением покупки сравнивают цены и условия заказа в разных магазинах. 60% из них отдают предпочтение магазинам с «хорошими» ценами.

Говоря о такой цене, имеется ввиду не самый дешевый товар из категории, а тот где наиболее выгодное и оптимальное сочетание цена – качество. Вы, как продавец, должны продемонстрировать покупателю его выгоду. В чем будут заключаться преимущества покупки продуктов у вас, что вас отличает от конкурентов?

Для того, чтобы иметь представление о сильных сторонах вашего магазина, необходимо провести сравнение с конкурентами. Регулярное проведение такого рода анализа по ключевым пунктам, покажет не только ваши сильные стороны, но и слабые места других интернет-магазинов. При разумном подходе и выверенных действиях недостатки конкурентов могут превратиться в ваши преимущества в глазах покупателей.

Чтобы максимально эффективно проводить такого рода аналитику необходимо:

1. Определить круг своих конкурентов.
2. Выбрать методы и инструменты для мониторинга и анализа цен конкурентов.

Наиболее действенным «оружием» в вашем арсенале будет сервис для автоматизированного мониторинга цен конкурентов. Это оптимальный способ, который в считанные минуты соберет и проанализирует все данные, и выдаст результат в форме удобного отчета. Компания Price Control уже не первый год является поставщиком лучших маркетинговых инструментов для конкурентного мониторинга.

Использование в работе исключительно актуальные и полные данные поможет свести к минимуму ошибки в аналитике, экономить время и ресурсы. Внедрение сервисов от Price Control в бизнес-процессы компании станет одним из ключевых шагов вашей компании на пути к успеху.